現在有很多的同行抱怨化工行業很不好打交道，要求太高，經常找麻煩，實際呀！我覺得不是用戶要求太高，而是自己了解太少而已；現在有很多人為了做業務而去做業務，這話怎么理解呢？----即有很多的同行，只要客戶遞個單子來就盲目去做，對現場情況是了解甚少，結果往往是東西買來了，而現場卻不能用，要不，就是質量不能滿足！其實就儀表而言，有很少一部分儀表是有缺陷的，生產廠家把產品生產出來的，就是需要有市場去消耗它，搞的產品不合格不是砸自己的飯碗嗎？所以作為廠家不會是這樣。

做化工產品，首先，要了解化工產品特性，如測量介質的濃度、溫度、壓力、防爆要求等，有了這些數據才能做好一個產品。

其次，要了解化學反應過程中的產品特性，因為化工原料本意就是起化學反應的，而起化學反應過程的介質是不一樣的，所以要求我們使用的材質要滿足反應過程中的一切防腐問題。

再次，對于材質要求要高，現在市場上有很多的材質都不能達標，故選擇產品的材質時，能把防腐要求提高一個層次，這樣就減少問題的突發性，可基本杜絕因材質而造成的儀表損害。

后，儀表的測量精度要求要高，因為化學產品和溫度、壓力、密度都有很重要的關系，如果不能保證產品的精度就不要去做，免得給客戶帶來不必要的損失。

要記住，客戶就是上帝，往往上帝給我們的機會不是太多，主要看我們怎么去用心把握了，用心待你的產品、用心待你的客戶，不要讓你的上帝淘汰你！